せどりを6年やっていく中で
様々なせどらーさんを見てきましたが、
せどりで資金が増えない原因として
一番多いと感じているのが
ROIが低すぎる仕入ればかりしている。
これです。
多くの初心者がやりがちな仕入れ判断
初心者せどらーほど 見込み利益だけ を見て仕入れがちです。
- 見込み利益 5,000円
- 見込み利益 10,000円
この数字だけで判断してしまうパターンですね。
この方法のメリット
- シンプルでわかりやすい
- とりあえず仕入れやすい
しかし、大きなデメリットがある
- 資金効率が全くわからない
- 仕入れの実力が上がりにくい(つまり楽してる)
目先利益が取れそうだからと
飛びついて仕入れをしていても
後々金が回らなくなり後悔する、
こういう方は本当に多いです。
ROIを確認しよう
仕入れ判断はROIをベースにすると資金が回らなくなる、というリスクを抑えられます。
ROI とは？
計算式は以下です。
ROI（投資利益率）＝ 利益 ÷ 仕入れ額 × 100
よく使われる「利益率（利益 ÷ 売上）」と違い、
ROIは 仕入れ額を分母にする のがポイントです。
なぜROIなのか？というと
- 仕入れ額は変わらない（1000円で買ったら1000円のまま）
- しかし売上は変わる（価格競争などで下がる場合が多い）
つまり、
・分母が固定される → ブレない
・資金効率を正しく把握できる
・戦略が立てやすい
こういった理由からROIを基準に仕入れをしています。
ROIはもっと奥が深いのですが、
とりあえずここではROIを基準に仕入れるとだけ
覚えてもらえればOKです。
ROIの推奨値
どのくらい売れるものを扱っているかで
変わりますが、中古品のせどりの場合は
ROIは80％以上。
これが推奨値です。
- 売価は下がることがある
- 値下げすれば利益も減る
- 最終的なROIは見込みより下がることが多い
なので、最初から余裕を持って ROI80％以上 が無難です。
ちなみに、「1個1個のROIが80なの？」
というとこれは違います。
月間の平均ROIが80％以上ならOKです。
つまり、1個1個は100％になったり、50％になったりしても
全体の平均で80％以上になっていれば問題ないということです。
そのためには、
仕入れ管理表でROIの平均値を常に把握しておく必要があります。
ROI の基準を守るメリット
- 資金が増えやすくなる
- 仕入れ判断がブレなくなる
- 値下げ競争に強くなる
- 仕入れスキルが向上する
見込み利益ベースで仕入れていた頃より、
資金効率もキャッシュフローもはるかに安定します。
ROI 基準のデメリット
- 仕入れのハードルが上がる
- 最初のうちは仕入れ量が減る可能性がある
- 売上が落ちたように見えてモチベが下がりやすい
しかし、ここを乗り越えると
「少ない仕入れでしっかり資金が残る」
という本来のせどりの形になります。
ちなみに中古せどりでROI80％というのは普通というか
個人的にはだいぶ抑えた数字です。
ちなみに私は月間およそ200万仕入れていますが、
ROIの実数は100％です。
副業で月に30万くらい仕入れていたときは
もっと基準が厳しかったので
ROIは130％くらいありました。
なのでROI80％は普通
ましてや見込みの段階なら、正直余裕。
中古せどり上級者の方ならみんな言うと思います。
ROIは低くても回せなくはないが
実はROIが低くても資金を回すことはできます。
それは売れ行きが相当良くて
売れ残りがほとんどでないようなものを仕入れていれば
ROIが50％ほどでも資金を回すことはできます。
高回転の新品を扱っているような方です。
しかし、実際は売れるかどうかというのは、
出品してみないとわからないものです。
思ったより売れなくて在庫ばかり増えてしまう。
そもそもROIの低い仕入れをしているから
値下げもなかなかできない。
こういう方が多いため、最初から
ROIの高い仕入れをおすすめしています。
まとめ
初心者が資金を増やせない最大の理由は
見込み利益に頼りすぎて、ROIを見ていないから。
ROIを基準に仕入れるだけで
- 資金が増えやすくなり
- 無理のない運営ができ
- 仕入れ判断がどんどん上達します。
利益額より ROI。
ここを意識するだけで、あなたのせどりは一気に安定します。
