せどりをやってもお金が増えないのはなぜ？

仕入れては売ってを繰り返しても、
銀行の残高が全然増えていっている気がしない。
プライスターでは利益が出てるし、こんなに頑張ってるのになぜ？

せどり初心者の方には多い悩みだと思います。
横ばいならまだしも、残高を減らしてしまう人も
結構多いです。

その理由について考えていきたいと思います。

利益が出ていてもお金は増えません

まず大前提として理解してほしいのは、
帳簿上で利益が出ているからと言って、キャッシュもプラスになる
とは限らないということです。

黒字倒産という言葉があります。
利益が出ていても、金の支払いが追いつかず倒産することです。

企業などでも、貸借対照表と損益計算書の他にキャッシュ・フロー計算書と呼ばれる
現金の流れをわかりやすくまとめた決算書があります。
貸借対照表と損益計算書だけでは、資金の流れがわかりにくいからです。

上記の例からも、帳簿上での利益とキャッシュは別に考える必要があります。

お金が増えていかない原因の説明の前に
一つ指標の説明をしておきたいと思います。

それはROI(投資利益率)というものです。
このROIを使って利益率の計算をしていきます。

計算式は、粗利÷仕入額　です。

例：粗利5000円　仕入額6000円　ROIは83％＝5000÷6000

利益÷売上の利益率を使わず、ROIを使う理由としては
分母の仕入額が固定されているので、変動せずに先々の戦略が立てやすくなるからです。

売上は価格改定などで変動しますが、仕入は5000円で仕入れたのはずっと5000円ですよね

利益が出ているのに、お金が増えていかないのは、なぜでしょうか？

大きな理由としては、以下の3つが考えられます。

利益が出ていても、翌月の支払い以上に売らなければ、
翌月の支払い時に現金を減らすことになってしまいます。

例：　20万円仕入　売上　15万円　利益　5万円　
売上15万入金　-　仕入の仕払い20万円で利益5万出ていても、現金では5万減ります。

これは、どういうことかというと、以下で例を出したいと思います。
計算には前述した、ROI(投資利益率)を使っていきます。
売上原価とは仕入額とは別で、売上に対しての仕入額です。
(仕入れ額10万、そのうちの5万円を売ったならそれが売上原価)

例:ROI　50％　20万仕入　売上原価　10万　利益5万売上入金15万　5万赤字
　 ROI　100％　20万仕入　売上原価　10万　利益10万売上入金20万　プラマイゼロ
　 ROI　110％　20万仕入　売上原価　10万　利益11万売上入金21万　1万現金増

手数料と経費を無視して、入金と支払いのサイクルを同じだとした場合
20万仕入れで売上原価として10万売ったとして
ROIが110％で資金がようやく増え始めます。

ROIが50％では、利益額として5万出ていますが
5万の資金のマイナスになります。

売上の入金が15万に対して、仕入れが20万だからですね

これが利益率の影響です。
利益が出ていても、資金が増えるかは別の話です。

売れ行きも悪く、利益率も低い、という状況で、現金が増える訳がない
という状況です。
悲惨な状態ですが、こうなっている方は多いと思います。

キャッシュを着実に増やしていくせどりをするにはどうすればいいのか？

それは、仕入の段階で見込み利益の利益率を高くすることです。
そうすることで、売れ行きが悪く、値下げせざる負えなくなったとしても、
利益は残り、想定よりは利益率が下がるものの
キャッシュは回しやすくなります。

仕入ができないからと、焦って目先の利益を追いかけていては、
後々大変なことになってしまいます。
利益率が安定して高い方がいますが、それは目先の利益を我慢して、
質の高い仕入をすることが当たり前になっているからです。

資金管理等の難しい話も
メルマガ登録の、特典で配布している
無料教材にて説明していますので
興味がある方は登録してみてくださいね。

３つの無料プレゼント

私は36歳のときにせどりを始めて1年後に独立しています。

それまでは、ビジネスなどは未経験でした。

それでも、会社の給与に依存せず自分の力で稼いで
ご飯が食べられるようになっています。

せどり、特に中古品のせどりというのは再現性が高く
ビジネスなど全くの未経験でも稼ぎやすい副業だと思います。

中古せどりに役立つメルマガを配信しています。
私は特に在宅でできる電脳せどりが得意です。

興味がある方は以下のリンクより登録してしてみてください。