「せどりって何？」
「転売と同じじゃないの？」
「本当に稼げるの？ 違法じゃないの？」
せどりという言葉を聞いて、
このように思う人も多いのではないでしょうか。
ネットで調べると、
「簡単に稼げる」という話もあれば、
「転売ヤー」と悪く言われていることもあります。
しかし、私は、
せどりは、ごく普通の商売
だと考えています。
私は中古せどりを8年やっていて、
いまはAmazonを中心に販売しています。
この記事では、
- せどりとは何か
- 転売との違い
- 中古せどりがおすすめな理由
- 始め方と、必要なもの
- 稼げるようになるまでの現実
について、私の経験をもとにまとめてみました。
せどりとは、商品を仕入れて売る「小売業」です
せどりとは、
商品を仕入れて、それより高く売る商売です。
つまり、普通の小売業です。
ものを仕入れて売る、というのは、
昔からある商売の形です。
お店で売っている商品も、
基本的には同じ仕組みで売られています。
せどりでは、
- リサイクルショップなどのお店で仕入れる(店舗仕入れ)
- ネットオークションやフリマサイトで仕入れる(電脳仕入れ)
といった方法で商品を仕入れて、
Amazonやフリマサイトなどで販売します。
電脳仕入れについては、
「電脳仕入れとは？店舗仕入れとの違い、メリット・デメリットと始め方」で詳しく書いています。
せどりと転売の違いは「付加価値」だと考えています
「せどりと転売は、何が違うの？」
と気になる人もいると思います。
基本的な仕組みは同じです。
定義も、人によって違うと思います。
ただ、私は、
付加価値を付けているかどうか
が違いだと考えています。
例えば、中古品の場合、
- 検品する
- 清掃する
- 写真を撮る
- 説明文で、状態をしっかり伝える
- 丁寧に梱包する
といったことで、
商品に付加価値を付けて販売しています。
新品の場合でも、
Amazonで販売すれば、配送はほぼ確実ですし、
返品の保証も付きます。
これも付加価値です。
つまり、
付加価値を付けて売るのが、せどり。
付加価値がないのが、転売。
と言ってもいいかもしれません。
もっと言えば、
社会から喜ばれるのが、せどり。
社会から非難されるのが、転売。
とも言えると思います。
もちろん、この定義は難しいですし、
気にする人も多いと思います。
ただ、私自身は、そこまで気にしたことはありません。
せどりは違法ではありません。ただし迷惑行為はしない
「せどりは違法なのでは？」
と心配する人もいると思います。
結論から言うと、
せどりは違法ではありません。
せどりは、普通の小売業だからです。
もし、せどりが違法なら、
ものを仕入れて売っている商売は、
ほとんど当てはまってしまいます。
それに、せどりが違法なら、
せどりで捕まった人が、もっとニュースになっているはずです。
せどり自体が禁止されていてもおかしくありません。
しかし、実際には、
せどらーは普通に存在しています。
せどりが悪く言われるのは、迷惑行為をする転売業者がいるから
では、なぜ、
せどりを悪く思う人がいるのでしょうか。
それは、
迷惑行為をする転売業者がいるから
だと思います。
例えば、
- 人気のトレーディングカードを買い占めて、高値で転売する
- ハンバーガーチェーンのおまけのカード目的で大量に注文して、食べずに捨てる
といった行為です。
こういった行為と、
せどりが一緒にされているのだと思います。
なので、せどりをするなら、
迷惑行為はしないこと。
社会から喜ばれるせどりをすれば、
その結果として、稼ぎもついてきます。
中古品を扱うなら、古物商許可は取っておく
もう1つ、
中古品を仕入れて販売するなら、
古物商許可が必要です。
これは、法律で決まっています。
面倒でも、取っておくべきです。
自分の不用品を売るだけなら不要ですが、
売ることを目的に中古品を仕入れるなら、
事前に、住んでいる地域の警察署で確認しておきましょう。
せどりのポイントは、多くの人が見落としている商品を見つけること
ここが、この記事でいちばん伝えたいことです。
せどりのポイントは、
ニッチな商品を見つけることです。
多くの人が見落としている商品を探して、
その価格の差で利益を得る。
これが、せどりです。
逆に言えば、
誰でも知っている商品を仕入れようとするから、仕入れが安定しない
のです。
初心者は、分かりやすい商品ばかり見ている
初心者の人が店舗で見ているのは、
- 炊飯器
- 掃除機
のような、
分かりやすすぎる商品が多いと思います。
分かりやすい商品は、
ほかのせどらーも見ています。
なので、なかなか仕入れができません。
「これは何だろう？」という商品を見ていく
お店に行ったら、
- これは何だろう？
- 何に使うんだろう？
- 見たことがない商品だ
というものを、率先して見ていくのがおすすめです。
そうすると、
仕入れのチャンスが見つかるだけでなく、
商品知識もついていきます。
仕入れのポイントは、いかに多くの人が見ていない商品を見るか。
と言ってもいいと思います。
これから始めるなら、新品より中古せどりがおすすめです
せどりには、
新品を扱う「新品せどり」と、
中古品を扱う「中古せどり」があります。
これから始める人には、
中古せどりがおすすめです。
理由は、
利益率が高くなりやすく、稼ぎやすいからです。
中古品は、
検品・清掃・説明文などで、付加価値を付けやすい商品です。
付加価値を付けられるから、利益率が高くなります。
一方、新品は、
付加価値を付けにくく、
ほかの出品者との差別化も難しいです。
なので、価格競争になりやすい傾向があります。
私は最初から中古せどりでした
私がせどりを始めたとき、
最初に見つけた教材(YouTubeで見つけたもの)が、
中古品のせどりを教えるものでした。
なので、最初から中古せどりです。
新品は、ほとんどやったことがありません。
中古は面倒だから、新品をやろう、
と思ったこともありません。
中古せどりが、
私の性格に合っていたのだと思います。
検品や清掃も、最初は自分でやっていましたが、
苦ではありませんでした。
いろいろな商品を触るのが面白かったですし、
販売して高評価をもらえるのも、励みになりました。
販路は、最初はフリマサイトで十分です
いまの私の販路は、ほぼAmazonです。
ただ、初心者の人は、
最初はフリマサイトで十分だと思います。
もっと稼ぎたくなったら、
Amazonでの販売を検討すればいいと思います。
Amazonのアカウントは、早めに作っておいてもいい
ただし、Amazonの出品用アカウントは、
早めに作っておいてもいいと思います。
Amazonの「小口出品」なら、
月額の登録料はかかりません。
フリマサイトでは利益が取れない商品でも、
Amazonなら利益が取れる、
という商品が、お店で見つかることもあるからです。
始めるのに必要なものと、始め方の流れ
せどりを始めるには、
いろいろと準備が必要です。
- 販売用のアカウント
- 古物商許可
- 作業する場所
- パソコンやプリンターなど
正直、面倒だと思います。
しかし、
面倒だからこそ、ほかの人がやりたがらない。
だから稼げる、と私は思っています。
始め方は「基礎を学ぶ→アカウントを作る→実践」
始め方の流れは、次のとおりです。
- 資金は、10万円くらいで十分
- せどりの基礎を学ぶ
- 販売用のアカウントを作る
- 実際に仕入れて、販売してみる
- 3か月以内に、初めての利益が出れば順調
最初は小さく始めて、
自分に向いているかどうかを検証するのがおすすめです。
始め方については、
「40代からせどりを始めるには？最初にやることと、稼げるようになるまでの流れ」で詳しく書いています。
40代以外の人にも、参考になる内容です。
初心者が誤解しやすいのは「利益が出れば、お金が増える」ことです
せどりを始めたばかりの人が、
よく誤解していることがあります。
それは、
利益が出れば、その分お金が増える
と思っていることです。
例えば、10万円の利益が出ても、
翌月に10万円お金が増えるわけではありません。
仕入れたお金は、在庫に変わっています。
在庫が売れて、入金されるまでは、
手元の現金は増えないからです。
せどりのお金の流れは、
実は、けっこう複雑です。
管理をせずに、
「利益は出ているのに、お金が増えない」
と悩んでいる人は多いと思います。
このあたりは、
「利益が出ているのに、なぜお金が増えない？物販の「在庫とキャッシュ」のからくり」で詳しく書いています。
利益が出ても、利益率が低いならスルーする
もう1つの誤解は、
利益が出るなら、仕入れていい
と考えてしまうことです。
利益が出る商品でも、
利益率が低いなら、スルーすることも大事です。
利益率が低い商品を仕入れると、
利益率が低い
↓
値下げすると赤字になるので、値下げできない
↓
売れない
↓
仕入れたお金が回収できず、現金が減っていく
という悪循環になります。
原因は、
目先のお金につられて、
利益率より利益額を重視してしまうことです。
私は、ROI(粗利÷仕入額)が、
見込みの時点で80%以上を目安にしています。
このくらいあれば、
値下げをして、価格競争にも対応できます。
せどりは、いきなりは稼げません
せどりは、
いきなり稼げると思っている人が多いです。
しかし、
いきなりは稼げません。
商品知識がなければ、仕入れはできないからです。
お店に行く
↓
リサーチする
↓
商品知識をつける
それでも、仕入れができないのが普通です。
それでも、お店に通ったり、
ネットで調べたりして、
少しずつ商品知識をつけていくと、
仕入れが安定してきます。
なので、
最初の3か月くらいは、経験を積む期間
だと思っておくといいと思います。
続かない人は、せどりを簡単に考えすぎている
せどりが続かない人は、
いきなり稼げると、簡単に考えすぎている
のだと思います。
どんな仕事でも、
技術や経験、知識を身につけないと稼げません。
せどりも、同じです。
せどりのデメリットは、とにかくやることが多いこと
せどりには、デメリットもあります。
特に伝えたいのは、次の3つです。
1つ目:中古せどりは、やることがとにかく多い
中古せどりは、
仕入れ、検品、清掃、撮影、出品、梱包、発送など、
とにかくやることが多いです。
私は、せどりをやめる一番の原因は、
面倒くささだと思っています。
面倒くさくて、どうしてもできないと思ったら、
やめてもいいと思います。
逆に、
面倒でも、やるべきことをやれるタイプの人は、
せどりに向いていると思います。
2つ目:返品はある。ただし、思っているほどの損害ではない
中古品を販売していると、
返品はあります。
ただ、普通にやっていれば、
返品は10%以内に収まります。
また、中古品の返品は、
初心者の人が思っているほど、損害はありません。
戻ってきた商品は、
再販できる場合が多いからです。
壊れて戻ってきた場合でも、
ジャンク品としてフリマサイトで販売すれば、
仕入れた金額くらいは回収できることが多いです。
3つ目:数字を管理しないと、稼げない
せどりは、
数字を管理しないと稼げません。
先ほどの、お金の流れや利益率の話も、
数字を管理していないと気づけません。
面倒でも、
仕入れや販売の数字は、記録しておくことをおすすめします。
AI時代だからこそ、中古せどりはおすすめです
「いまからせどりを始めても、遅いのでは？」
「AIの時代に、せどりは稼げるの？」
と思う人もいるかもしれません。
しかし、私は、
AI時代だからこそ、中古せどりはいい
と考えています。
中古品の目利きは、
AIでも、なかなか真似できないからです。
うまくやれば、
AIで効率化できるところは効率化して、
AIにできないところは自分でやる。
そうすることで、
効率化しながら、稼ぎも安定させることができます。
このあたりは、
「AIで疲弊していませんか？ 副業は「ライバルが減った中古せどり」こそ、いま狙い目な理由」でも書いています。
まとめ
せどりとは何か、
私の経験をもとにまとめました。
- せどりとは、商品を仕入れて売る、普通の小売業
- 付加価値を付けて、社会から喜ばれるのが、せどり
- せどりは違法ではない。ただし迷惑行為はしない
- 中古品を扱うなら、古物商許可を取る
- ポイントは、多くの人が見落としている商品を見つけること
- これから始めるなら、利益率が高くなりやすい中古せどりがおすすめ
- 販路は、最初はフリマサイトで十分
- 利益が出ても、お金が増えるとは限らない。利益率を重視する
- いきなりは稼げない。最初の3か月は経験を積む期間
- デメリットは、やることが多く、数字の管理も必要なこと
せどりは、簡単に稼げるものではありません。
しかし、商品知識を少しずつ積み上げていけば、
仕入れは安定していきます。
まずは、近くのリサイクルショップに行って、
「これは何だろう？」という商品を見てみるところから始めてみてください。
